一、项目背景

南京某机加工研究所是直属中国航天的国企单位，在设计研发各类机械设备过程中，堆积了大量的铝屑垃圾，严重影响了研究所环境。

二、客户需求

该客户在研发生产过程中产生的铝屑量并不算大，所以一直没有想过需要购置设备处理这些铝屑。在环保部门对于金属屑垃圾管控日益严格后，客户为了美化生产环境，产生了想要购置铝屑压饼机的念头。

三、解决方案

在有了购置铝屑压饼机的计划后，该客户就打听了多家同行企业用的是什么设备。在了解到附近有同行用的我公司设备，运行一直比较稳定后，与我公司取得联系，希望了解压饼机的相关性能。在了解了客户需求后，我们建议客户带物料到厂进行测试。客户在现场参与物料测试，看到我们铝屑压块的紧实度和设备运行的平稳度，对我们的铝屑压饼机质量很放心。

由于客户的企业性质的特殊性，所以在对我们的公司和设备满意后，通知我们参与投标。因为我们服务过很多大型的外企、国企，所以在投标方面也积累了大量的经验，标书做的很详细，展现了我公司的实力和业务能力。最终成功中标，达成合作！

四、项目总结

这次项目的成功得益于我们多年的服务经验和遍布全球的客户资源，而最重要的是我们产品的质量过硬，才获得客户的信赖和推荐。以后我们会一如既往，将服务做好、将产品做精，不断扩大品牌影响力，服务更多客户！

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