一、项目背景

苏州某精密电子公司主要从事电气绝缘材料、电磁屏蔽材料等电子设备的生产、加工与销售。在电子设备的生产销售中，产生了大量的颗粒状铝屑垃圾，急需购置铝屑压饼机进行处理。

二、客户需求

目前环保的环保政策在金属屑堆积和切屑液的处理问题上把控是比较严格的，在这样的环保重压下，企业如果想要正常的经营，就不能随意堆放这些金属屑，比较稳妥的方法就是购置环保设备处理这些污染物。该客户也是面临了这样的情况，所以在积极寻找供应商，想要购置压饼设备解决目前困境。

三、解决方案

在跟客户沟通做物料测试后，我们根据客户的产量和物料测试报告给客户推荐了合适型号的铝屑压饼机，并配套了上料输送机和废液收集箱，解决废液回收问题。在了解了我们产品性能后，客户通过多家供应商进行对比，认为我们的铝屑压饼机全封闭的设计能有效防止废液滴漏，对于保持车间环境整洁比较友好，在选择上倾向了我们。

为了打消客户疑虑，我们安排客户到工厂进行实地考察。客户在参观了我们的车间和设备后，对我公司的公司规模、生产实力、设备质量都很满意，认可了我们，顺利的签订了采购合同。

四、项目总结

该项目的成功离不开我们多年对设备的钻研改良，从人性化、功能化的角度去设计产品，根据客户反馈，不断的对产品做技术革新，把产品质量做到更好，用过硬的产品赢得客户信任！

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