一、项目背景

南京某车辆制造公司主要从事从事铁路车辆、地铁车辆配件、城际动车不锈钢及铝合金大部件的研发和制造，在轨道交通行业内有着不可撼动的地位。大规模的生产必然会产生大量的铝屑和铝末，已经严重污染了生产环境，急需处理。

二、客户需求

该客户在铝屑废物的处理上一直没有足够的重视，在最近环保部门的重压下，开始重视一直存在的铝屑废物堆积问题，也想从根源上解决环境污染问题，美化生产环境，提高车间的美观度。

三、解决方案

客户在找到我们的同时，也在货比三家，多方咨询做比较。在与我们沟通后，我们了解到客户除了有环保压力，更多的是关注的是设备投资收益。在此基础上，我们给客户打听了压饼后铝屑回收的相关行情，供客户做对比，让客户明白购置设备不仅可以应对环保压力，同时也能得到更多的利润，一举两得。客户对我们的服务能力很赞赏，又同处江苏地域，认为我们可以提供更便捷、更效率的服务，在选择上倾向了我们。

之后便跟我们联系，测试物料，查看设备性能。客户在到场参观、现场参与物料测试后，对我们设备很放心。根据测试报告和客户的需求，我们给客户推荐了铝屑压饼机单机设备，客户当场拍板，签下订单！

四、项目总结

在整个项目过程中，我们始终发挥着我们的服务优势，以高质量的服务获得客户，以过硬的产品留住客户，把客户需求放在首位，在服务和产品上做的更好更强。

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