一、项目背景

天津某阀门制造公司主要经营阀门及配件的制造、修理、销售及相关技术咨询服务，在该行业已深耕近二十年，是一家大型股份制公司。该公司在阀门及配件的生产过程中，产生了大量丝状、团状、颗粒状的废铁垃圾，这些垃圾堆放占地面积大，不易运输，需要购置铁屑压饼机进行处理，改变现状。

二、客户需求

该客户一直采用集中堆放，统一回收的方式来处理这些废铁垃圾的，但由于废铁丝状、团状的状态，堆积起来占用了很大的面积，严重影响了车间环境，不美观。在回收价格上，这种未经处理的铁屑和处理过的价格相关2-3倍，对企业也是产生直接的损失。在参考到同行的处理方式后，决定购置一台铁屑压饼机，用于处理这些废弃物。

三、解决方案

由于客户在需求上，主要是为了压缩铁屑体积，减少占地、美化环境，每天产量也不算大，所以在设备选择上主要以铁屑压饼机为主，同时配置破碎机和输送带，用来破碎丝状、团状的废铁，保证铁屑压饼机压缩的紧实度。在上料方式上选择提升机和输送机都是可行的方案，主要是减少人工，送料便捷，提高生产效率。用破碎机+输送机+铁屑压饼机这套方案就可以解决客户现有的废料堆积问题，是 高性价比的方案。

四、项目总结

每个项目的成功都离不开与客户的沟通，以客户的需求未出发点，推荐对客户有用的设备，为客户解决问题。同时又需要利用自己的技术知识，寻找替代方案，为客户省钱。只有这样，才能真正打动客户，实现企业与客户的双赢！

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