一、项目背景

苏州太仓某精密制造公司主要经营生产、加工、销售五金制品、汽车零部件、摩托车零部件、模具、通用设备及配件等。在精密零部件的生产制造过程中，产生了大量的铝屑堆积，其中还混有切屑液，急需处理。

二、客户需求

该企业在生产过程中产生的铝屑废弃物，一直是与专门的回收公司合作，处理这些垃圾。由于该企业每天的产量很大，回收公司处理不及时，就会导致大量的铝屑堆积，占地空间过大，切屑液到处乱流。而目前环保局对这方面审查严格，如果不处理会面临罚款和停产整改的风险，企业亟需改变这个现状！

三、解决方案

由于客户的产量比较大，所以客户在找到我们后对于我公司设备的处理能力要求很高。与我们业务人员联系后，亲自带物料到我公司进行测试，现场查看测试结果。处于产量考虑，我们给客户试用的我们高产量的设备，在测试过程中，客户对我们设备的处理效率和压块的紧实度都很满意。

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在现场参观了我公司的生产规模和设备后，对我们公司和设备都很信任。我们给出的价格在客户的预算范围内，客户非常满意，现场与我们签订了包括上料机、铝屑压饼机（含工业制冷）、废液收集箱这一套设备的采购合同，达成了合同！

四、项目总结

该客户在与我们沟通之初需求就很明确，我们在回应上也正中靶心，满足客户的需求，让客户满意。凭借我们的技术实力征服客户，为客户解决环保了难题，实现了双方共赢！

恩派特江苏环保产业有限公司总部位于英国，品牌已有85年历史，业务遍及165个国家。我公司一直践行着“科技创造美好生活”的承诺，利用英国品牌和技术的优势，为客户提供固废处理整体解决方案，提高环境质量，打造互联生活。

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