一、项目背景

南通某智能装备公司主要从事工业装置和机械设备的研发、制作和销售，同时承接固废处理设备的销售代理业务。该公司在服务一家国外家具厂的过程中，有了木屑打包的需求，急需找到合适的木屑打包机。

二、客户需求

该装备公司服务的家具厂在日常家具生产过程中，产生了大量的木材边角料。木材边角料通过收集后直接进入木材破碎机进行处理，处理后的木屑通过人工搬运，统一堆放，收集处理。随着公司业务的扩大，木屑堆积占地问题愈发严重，人工搬运成本提高。该家具公司为了方便堆放，节约人力成本，有了购置木屑打包机的想法。

三、解决方案

该客户找到我们后，提出了想要了解非金属压块机的相关参数。我们及时给客户介绍了产品的的相关参数，并在了解客户物料的湿度状态后，给客户推荐了更合适的套袋打包机。

客户对非金属压块机和套袋打包机的相关参数进行了详细的对比，并咨询我们了解了两款设备的相关案例和现场后，接受了我们的建议，选择了更合适的套袋打包机。在后续和国外家具厂对接过程中，双方对设备性能和价格都很满意，也因为我们英国品牌的优势，客人对我们很信任，毫不犹疑的选择了我们，顺利签订合同!

四、项目总结

这次项目中遇到的客户是对固废处理设备比较了解的，相比于华丽的辞藻，更相信数据的力量。也正是因为我们抓住了这一点，用数据和客户沟通，用技术能力让客户信服，才能在短时间内建立信任，成交设备。后续该客户又购置了多台设备，成为了我们的长期合作伙伴！

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