一、项目背景

苏州某机械公司是一家从事加工制造食品包装零部件的机械供应商，随着公司的壮大，公司规模呈指数级扩张，在生产中产生的不锈钢切屑堆积也越发严重，需要购置一套压饼设备处理这些不锈钢切屑。

二、客户需求

该客户选购压饼机设备主要是美化生产环境，通过环保局审查。根据国家相关法规，不锈钢在洗涤、抛光等工艺中产生的废腐蚀液、废洗涤液、废槽液都属于危险废物，不经过处理随意排放，会对单位处以10万-20万不等的罚款，还会面临停产风险。所以客户除了需要对不锈钢切屑做压饼处理，还要收集不锈钢废液，避免环境污染。

三、解决方案

客户在对比评估各类压饼设备时，看重的是设备的处理能力，比起单机，更需要成套设备的解决方案。在跟我们的业务人员联系后，客户就明确了要找可以提供整理解决方案的供应商。在得到我们肯定的答案后，客户要求现场测试物料。在客户的全程参与下，我们帮助客户免费试验物料，并根据测试结果给出了上料提升+破碎+压饼+收集箱这一整套不锈钢屑回收处理解决方案。在客户对我们工厂实地考察和对设备性能进行评估后，选择了我们的设备，促成了这次成交！

四、项目总结

这次项目的成功是因为我们有着区别于其他同行的优势：我们可以提供固废处理整体解决方案，满足客户多环节的需求，一站式解决客户的固废处理难题，获得客户信赖！

本文出自恩派特江苏环保产业有限公司转载请说明出处及链接

（https://www.enerpat.net/）