一、项目背景

青岛某活塞公司主要提供内燃机、空气压缩机等活塞产品的生产研发销售一条龙服务，是一家上市美资企业。在设备的生产过程中产生大量的钢屑，需要购置设备进行处理。

二、客户需求

该客户在生产中产生的钢屑垃圾，一直是使用集中堆放，联系回收公司处理的方法来清理这些钢屑和切屑液垃圾的。但在目前的环保高压政策下，这个方法不可行了。为了避免动辄上万的罚款，该客户打算购置钢屑处理设备做现场处理。但由于公司场地有限，需要寻找一家可以提供定制服务的供货商。

三、解决方法

由于客户是美资企业的企业性质，所以在选购上更倾向于进口品牌。在多方考察比较后选择了我们。在跟客户对接了需求后，了解到客户的场地限制，常规的设备和安装方式并不适用。于是我们组织技术人员多次去客户现场进行勘测，制定商讨技术方案，满足了客户在场地和产量上的需求。

在确认了场地方案的基础上，我们根据客户的产量和物料的测试结果给客户推荐了包含提升机、破碎机、集中储料仓、钢屑压饼机、输送机、废液收集箱这一整套钢屑回收处理系统。客户对我们的方案很满意，在确认了我们所有设备都是自主研发、售后服务可以一步到位后，与我们签订合同，达成此次合作！

四、项目总结

这次项目的成功离不开我们恩派特人在业务上的严谨负责，也离不开公司多元化的产品生态，我们始终以提供解决方案的全局观去研发产品，为客户提供固废处理整体解决方案！

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