一、项目背景

广州某铝合金压铸公司是一家精密铝合金压铸企业，业务覆盖汽车、通讯、电梯、机电等行业的铝合金、镁合金压铸件；在铸件生产加工过程中，产生了大量的铝屑，铝屑堆放量大，车间污染严重。

二、客户需求

该客户选购铝屑压饼机主要是为了解决铝屑堆放问题，铝屑的堆放造成了车间环境不整洁，处理不恰当还会造成环境污染，将面临环保局的巨额罚款。所以客户在选择设备时，想要购置一款可以一站式解决污染问题的设备，避免后续的麻烦。

三、解决方案

在了解到客户每天的处理量和处理需求后，我们以实验数据为依据，给客户推荐了包括提升机、储料仓、输送机、压饼机、废液收集箱在内的一整套切屑压块回收系统。在此基础上，客户提出在上料环节，想要用翻转上料的方式。在客户提出后，我们的技术人员通过多次测试，并去客户现场实地勘察，在技术上多方面交流碰撞，最终满足了客户的需求，技术方案也得到了客户的认可。帮助客户实现了翻转上料、铝屑压饼、废液收集等一站式功能，解决了铝屑污染问题。

这套铝屑压饼机的使用彻底解决了客户铝屑堆积问题，设备投入使用后一直运行稳定，获得客户好评，并推荐给旗下分公司，后续又采购了我公司多台设备，实现我公司设备在旗下分公司的批量运营。

四、项目总结

在这个项目过程中，我们始终扮演者解决问题的角色，面对客户在产量、上料方式、压块效果、废液收集等各个环节提出的问题，我们都用技术实力逐一突破，解决客户的问题。恩派特始终相信成交不是终点，客户的满意才是我们服务的目的！

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