一、项目背景

广州某铝业公司是生产建筑铝型材、工业铝型材的大型企业，年产量达10万吨，是中国铝型材企业的冲锋者。在铝型材的生产过程中，产生了大量的铝屑，废料堆积严重。

二、客户需求

随着客户业务的不断扩大，年产量的逐年增加，铝屑堆积日益严重，生产环境得不到保障，对工人的健康造成了严重的威胁。另外，在铝屑处理过程中会产生大量的重金属废液，随意倾倒会造成重金属污染。目前环保局对重金属排放在严查，若不及时处理，将会面对高达百万的罚款，还要承担停产整改的风险。因此企业急需用购置铝屑压饼机收集废液，美化车间环境，避免环保局处罚。

三、解决方案

在客户找我们沟通之前，就已经在展会上看到我们的铝屑压饼机，并对我们压饼机的外观和功能产生了很深的印象。在评估了公司的实际需求后，客户找到了我们，希望我们可以提供铝屑处理系统，解决他们的铝屑堆积问题。在对接了他们每天的处理量和处理需求后，我们经过多次测试，得出理论数据，给客户推荐了供料仓+输送带+铝屑压饼机的整套 切屑压块回收系统，客户对我们的用数字说话的严谨态度很认可，接受了我们的建议。出于对我们的信任，客户一次性采购了4套设备，目前所有设备已全部投入使用。

在签订了合同后，客户提出要缩短交货周期，应对环保检查。于是我们进行全厂调度，安排工人轮班，加班加点的赶制设备，在交货期提前完成，在出货的效率和质量上得到了认可，最终帮助客户顺利通过了环保检查。

四、项目总结

这次铝屑压饼机项目的成功离不开我们严谨的态度，我公司始终把客户的需求和利益放在首位，用我们的业务知识为客户提供专属的服务，用我们的创新技术为客户提供高品质的设备，最终实现双赢！

本文出自恩派特江苏环保产业有限公司转载请说明出处及链接

（https://www.enerpat.net/）