一、项目背景

常州某固废处置公司是一家处理工业固废垃圾的环保公司，这些工业垃圾里包括服装边角料、纸厂绞绳、皮革等，这些垃圾占用面积大，不易堆放和运输，在处理上占用很大的人工成本和运输成本。企业急需购置垃圾打包机进行垃圾打包，节省成本。

二、客户需求

该客户目前面临的问题是公司每天需求的处理量要达到每天200吨，但是由于场地有限，在设备的体积上要控制，不能太大。在处理效果上，对垃圾打包机压缩的紧实度也有要求，要尽量减少物料体积，方便堆放和运输，节省人力和运输成本。

三、解决方案

根据客户对设备体积、产量和处理效果的要求，并且结合现场勘测的场地数据，我们给客户推荐了压力200t的全自动卧式打包机。

该型号打包机采用德国自动捆包技术，所有核心部件均为进口材料，并且使用高强度的淬火铁丝来捆包，能保证设备的耐用可靠、捆包扎实不松散。在处理量和处理效果上，是目前所有型号中的最高标准。在设备的体积上，也在场地的范围之内，所有参数都能满足客户的需求。

四、项目总结

每一次项目跟进的过程，都是一次不断了解客户、挖掘需求的过程，只有真正了解了客户的需求点，才能急客户所急，需客户所需，推荐合适设备，解决客户固废处理难题！

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