一、项目背景

郑州某氨纶设备制造公司主要生产各类氨纶设备、化纤设备、机电设备等，业务包换化纤原料的生产与销售。在公司经营生产过程中，产生了大量的料头边角料。这些料头边角料需要进行撕碎处理，回收利用，创造更多的价值。

二、客户需求

该公司在生产中产生的料头边角料，是一种条形软管塑料。这种塑料垃圾经过破碎、清洗、造粒、改性等一系列过程后，生成可再次利用的再生塑料，创造更大的价值。但这种软塑料的弹性较大，客户在回收处理过程中卡在了破碎环节，原先生产线上配套的破碎机破碎效果始终无法达到要求，影响后续的造粒过程。所以目前需要重新购置一台塑料撕碎机对物料进行破碎处理。

三、解决方案

在和客户沟通了解了基本的产量和破碎物料后，我们联系客户进行物料测试，测试后的成品尺寸和破碎效果达到客户需求。在和客户对接价格的过程中，了解到客户对塑料撕碎机的预算偏低，所以在选型上我们选择了一款既能满足客户破碎需求，又满足客户价格需求的高性价比双轴撕碎机。客户在现场看到了双轴撕碎机的破碎效果后，同意了我们的方案，并现场与我们签订合同，确定了交期！

在设备交付后，我们一直密切关注配置的塑料撕碎机是否能满足生产线需求，定时电话回访，与客户沟通，客户对我们的服务也很信任，有其他配套设备上的问题也会咨询我们，建立了良好的信任关系。

四、项目总结

该项目的成功离不开我们业务人员多年积累的产品和技术经验，才能得到客户的认可，获得信赖。打铁还需自身硬，我们也会一直坚持研发产品、提升个人技能，不断为客户创造价值，服务好每一个客户！

恩派特江苏环保产业有限公司总部位于英国，品牌已有85年历史，业务遍及165个国家。我公司一直践行着“科技创造美好生活”的承诺，利用英国品牌和技术的优势，为客户提供固废处理整体解决方案，提高环境质量，打造互联生活。

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