一、项目背景

浙江某模具机械公司主要从事设计、生产、销售塑料板挤出模头及配套设备，经过二十多年的发展，已在塑胶挤出领域占据重要一席。该公司每天有100多台机床同时工作，产生大量的铝屑垃圾，需要购置铁屑压饼机进行处理。

二、客户需求

该公司每天100多台机床同时工作，铁屑产生量占原材料的20%-30%，其中还含有切屑液。大面积的铁屑堆积对生产环境造成严重污染，工厂集中堆放空间有限，急需要对铁屑做压缩处理。在压缩同时，收集切屑液集中处理，避免因切屑液的处理不当而面临环保部门的罚款，影响生产进程。

三、解决方案

在了解该客户的物料状态、处理量和处理需求后，我们给客户推荐了BM20型号的铁屑压饼机，同时配套提升机、料仓、废液收集箱和输送机。提升机和输送机主要为了减少人力，提高工作效率，料仓可进行储料，满足高产量的需求。在此基础上，我们找到最近似客户物料的铁屑，进行测试，用实验数据验证了设备的适配性。

在设备确定的情况下，我们了解到该客户在安装设备的场地有限，因此我们安排技术人员上门做实地考察，在与客户做了多次沟通讨论后，确定了具体方案计划。在各方面满足了客户需求后，达成了这次合同。

四、项目总结

本次项目的成功归功于我公司一站式的服务，我们可以提供给客户全套设备配置、个性化定制方案、效率性服务体验，多维度解决客户遇到的问题。多年来在固废处理领域的深耕，让我们拥有了强劲的技术和管理优势，在未来我们继续会服务好每一位客户，解决固废难题，提高环境质量！

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