一、项目背景

浙江某精密铸造厂三十多年来专注于研究生产高锰钢，合金钢，高铬铸铁，不锈钢，碳钢，耐热钢等耐磨、耐腐蚀铸件，是一家多元化企业。在各类铸件生产销售过程中，产生了大量的锰钢钢屑，这些钢屑可以回炉再利用，对企业有很大的价值。

二、客户需求

在有购置压饼设备计划之前，该公司是直接将回收的钢屑倒入回收炉进行处理回收。但由于没有经过处理，导致回炉的钢屑利用率不高。为了提升熔炉率，该客户决定购置一款压饼设备，将钢屑压块再进行熔炉，提高这些废弃钢屑的利用率，为企业创造更大的利润。

三、解决方案

该客户找到我们后，与我们业务人员沟通了物料的处理量和成品密度要求等基本信息，要求我们推荐一款可以满足自身需求的高性价比设备，我们给客户推荐了630吨的钢屑压饼机，并配置料仓用于储存废钢屑。由于客户对于成品密度要求超过设备标准，我们跟技术进行沟通调试，满足了客户在处理量和成品密度的所有要求。

在确定了型号的基础上，我们联系客户寄物料过来测试，并给出一份详细的测试报告，确认该型号的处理量和处理物料的成品状态。客户对设备的性能很满意。在与多家同行做比较中，我们的设备性能、品牌优势、售后体系都很完善，最终让客户选择了我们。

四、项目总结

这次项目的成功离不开我们业务人员和技术人员之间的配合，业务人员用自己的业务能力，为客户选择适合的设备。技术人员的用自身技术实力，满足客户的个性化需求，赢得客户信任。我公司一直坚持“以人为本”，注重人员的培养、团队的合作，打造了一支效能协作团队，有能力更好的服务客户！

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