一、项目背景

南通某汽车零部件公司是一家集设计、开发、生产、销售于一体的的汽车零部件制造企业，业务范围覆盖全球。在零部件生产制造过程中，不可避免的产生了大量的铝屑垃圾，需要选购铝屑压饼机进行处理。

二、客户需求

该客户是在目前的环保大趋势下，有了购置铝屑压饼设备的念头。在通过多渠道打听后，了解到铝屑通过压饼处理后，屑饼的回收价格要高出碎料好几倍，在这个项目上是有利可图的，于是决定联系供应商购置设备。所以该客户对于设备收集废液模式、产量和压饼的紧实度比较关注。

三、解决方案

在找到我们后，客户明确了他的需求。为了打消客户疑虑，我们首先了解客户的产量，并联系客户寄物料进行测试，并出具了一份详细的测试报告给客户，让他看到我们设备的处理能力。在此基础上，我们多方沟通，带客户参观了我们他仓的案例现场，客户在现场看到设备的运行模式、处理能力和压饼的紧实度，并且得到了正向的用户反馈，对我们的品牌有了极大信任。

在加上我公司处于长三角地区的地理优势，在服务上会更及时便捷，让客户毫不犹豫的选择了我们，与我们签订了铝屑压饼机的购置合同，目前设备已投入使用，运行稳定，客户与我们也达成了长期合作关系！

四、项目总结

这次项目成功背后离不开我们长期经营的客户关系，才能有去现场参观考察机会。也是因为我们对自己的产品有信心，始终诚信经营，才能让客户对我们一直保持信任和认可。我们始终相信，技术实力是企业的核心，设备质量是企业的底线，只有这样，才能把品牌做大做强！

恩派特江苏环保产业有限公司总部位于英国，品牌已有85年历史，业务遍及165个国家。我公司一直践行着“科技创造美好生活”的承诺，利用英国品牌和技术的优势，为客户提供固废处理整体解决方案，提高环境质量，打造互联生活。

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